2010年，房产新政的出台导致家居市场波动，企业发展压力加大，行业洗牌加速进行，然而就在这一年，成都家居卖场格局也在不断调整中。成都新一轮家具卖场新势力扩张潮已拉开序幕，一些家具卖场进驻成都，一些家具卖场还在紧锣密鼓的筹备开业，对于卖场扩张我们也听到了很多质疑声。家具卖场的扩张是卖场格局会产生哪些影响?家具卖场疯狂扩张的背后，又有哪些值得关注和思考的问题?
思考：家具卖场的急速扩张
即是在新政后的敏感时期，卖场的扩张也没有因此暂停或延缓。家具卖场的急速扩张，可见家居企业对于市场的争夺激烈化程度。如何看待家具卖场的扩张呢?其实卖场扩张，不仅是地区的扩张、店面面积的扩张，还是家居文化的扩张，经营理念的扩张，核心竞争力的扩张。企业需要有全局的眼光及理性的态度，不能盲从扩张潮。
首先，明确家具卖场定位。正所谓“知己知彼，百战百胜”，如今的卖场特色愈加鲜明，都欲走差异化路线，找准客户群，抓紧客户，所以一新卖场进驻一般首先要亮出自己的特色。企业在了解对手的同时，把握自身，作出准确定位。大而全的定位其实并不适合卖场的发展，新卖场不如走精而专的路线，细分市场，细分客户，彰显自我特色。
第二，良性竞争互相促进。卖场现实的竞争其实是相当残酷的，特别对于卖场新势力而言，没有足够的实力及创新的做法是难以立足市场的。卖场扩张速度快，淘汰速度也不慢。在谁都没有市场绝对话语权的时候，卖场的规模是决定卖场未来发展的重要因素。所以，新卖场进驻一般还是倾向于较大的店面，当然这种家具卖场要想做到红星美凯龙那样的大规模还不现实，一般3000平米左右就算是不错的了。新卖场以大店面亮相，给消费者的感觉也会比较好。事实上，消费者也更倾向于有实力的大卖场，率先营造一个好形象很重要。
要想做大做强卖场这块蛋糕，需要大家共同的努力，对于各大卖场而言，竞争是好事，通过相互交锋，互相学习，创新改进，推动整个行业朝着更好的方向发展。
案例：新势力一统国际家居
细数成都的家具卖场，较早的卖场当属八益家具城、太平园家私广场，在十年前这些卖场就是成都最典型的代表，再晚一点当属青田家私，随后好百年进驻，本地家具卖场圣地亚崛起，瑞典宜家家居进入成都，美克美家家具卖场出现，本土强势卖场富森美家居南门店与全国连锁家居卖场红星美凯龙虽不是专营家具，但是也引进了很多国内外高端家具品牌，在家具这一块也相当强势。成都家具卖场其实不少，相互间的竞争也非常激烈。
业界神话源于自身优势
在卖场新势力中，记者发现，一统国际家居当属最特别的一支力量。一统国际家居是近年来国内家居行业少有的成长最快、最具代表性的家居企业，一统国际家居卖场在国内的影响力也逐渐扩大。一统国际家居卖场作为专业的家具卖场在国内的发展势头越来越好，被业内成为家居界的神话。这个原来专做木门的企业在这么短的时间内将美式家具做起来了，卖场开起来了。实际上，一统的成功也源于它坚实的基础，它是集研发、制造、销售为一体的集团，卖场所卖的家具全部是采取直营的方式，省去了中间代理商环节，给消费者最实惠的价格。
这也是一统的核心竞争力所在。
不受影响毅然选择成都
今年6月底，一统国际家居进驻成都，选择在新政后的敏感期进入成都市场，一统也是顶着巨大的风险。一统在成都是三店同时开业，草市店面积3000多平米，其余两店2000平左右。
据一统国际家居成都总经理孙精泉说，选择成都绝非偶然，在开业之前，我们对成都市场做了长达半年的市场调研与分析，成都作为一线城市，在国内，特别是西南的影响力不容小视，它具有辐射整个大西南的作用，成都市场是一统战略布局重要的一步。新政降临对于家居市场肯定有影响，但是我们不能因为市场的缩小，就停止前进，放弃我们的扩张计划。愈是艰难的环境，愈能考验一个企业的实力。
家居企业有好的心态确是难能可贵，很多家居企业都抱着这样一个态度：没有疲软的市场，只有疲软的人，不进则退，小市场也有大作为，企业唯有不断提高附加值，扩大市场份额。也许正是处于这样的考虑，一统毅然选择了成都。
高定位却选择亲民价格
成都家具卖场成型也是近几年的事，就美式家具这一块，以前一直是个空白，近几年发展稍微快一点。很多高端美式家具也在蓉城现身，赢得了不少消费者的喜爱。美式家具最大的特色是闲适随意，这也成都人追求安逸舒适慢节奏生活十分契合。所以，由此看来，美式家具在成都是相当有市场的，现在的发展形势已比较乐观，如何去引爆美式家具消费点还是家具企业和卖场需要思考的问题。
成都专做美式家具的卖场不多，一统的出现更给了消费者更多选择。一统在选址上也十分细心，地点都位于繁华区，符合购物便利原则，这样能节约时间与精力。可是，要作出特色，要深入人心，却非一朝一夕的事，一统对于产品的定位是高端路线，而价格定位却走的是亲民路线，宣称让美式家具进入千万家。提到美式家具，我们的感觉都是价格很贵，要亲民真的容易吗?一统能做的只是细分产品，也会针对消费者打造适合小户型的经济型美式家具。
用特色服务增加附加值
任何卖场要想是占据消费者的心，首先要站在消费者的立场考虑。“一站式”购买早已成为家居行业的一大趋势，很大卖场考虑到消费者的需求，都尽量丰富产品，从普通建材到家具，甚至设计搭配，都有一条龙服务。作为家具卖场，在其他建材品类上不可能太丰富，主要还是以家具为主。如果专业卖场在产品品类上不够丰富，唯有拓展服务赢得市场。
一统虽初来乍到，但是它作为全国性的家具卖场，自身已经积累了很多成功经验，它有自己独有的一套运作系统。现在很多家具卖场也格外强调服务，但服务的意义不光是指售后服务，售前、售中、售后服务一体化趋势越来越受欢迎。一统看准这一点，将售中免费的各项服务作为卖场特色牌。所谓售中服务，就是卖场派专门的设计搭配师到一些客户家进行测量，并做家具选择搭配方案，由专业人士给出家居设计、搭配、风水方面的意见，并做出CAD或者3D立体图。
解析：家具卖场新势力前途
以一统为例，类似这样的自产自销式的家具卖场，在成都地区不多。
总体看来，以一统一的强大的实力，在成都市场的整体发展前景是乐观的。
"高端"与"亲民"间找平衡
一统虽自称产品走高端路线，但是在宣传过程中一统却表现得很亲民。做普通消费者都买的起的美式家具，这听起来好像很不错，家具消费群体的限制就不大了。但是，从另一个角度看，会给人一统家具低端化的感觉。平衡“高端”与“亲民”不是想象得那么简单，要是做得不高不低就比较尴尬了。
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